Google Ads 投放广告的 12 条提示，助跨境卖家扬帆远航

对于使用 Google Ads 的大多数广告客户而言，充分利用广告方面的支出至关重要。以下是 Google Ads 社区专家就如何使用 Google Ads 取得理想广告宣传效果给出的几点提示。

1、将重心放在广告目标上

在制作广告系列之前，请先确定您的营销目标。应当在制作广告系列之前确定目标，而非在广告系列制作完成后再去确定，这可以确保定位、预算和广告格式达到最佳效果，并帮助您就每项广告系列设置为您带来的成效设定合理的目标。

●适用于零售商的广告系列类型：

购物广告系列：在 Google 搜索结果和 Google 购物标签页中展示互动式商品详情广告，宣传您的产品。

●适用于金融、房地产和专业服务的广告系列类型：

搜索广告系列可实现高度相关的定位，让您覆盖在搜索引擎和相关网站上搜索您的服务的用户。

2、根据效果分配预算

如果您管理多个广告系列，请确保为效果更好的广告系列分配更多预算，帮助您实现业务目标，并减少实验或投资回报率不佳的广告系列的预算。

3、了解受众群体

制作效果理想的广告往往需要您花费时间，真正考虑清楚希望哪些人看到并回应您的广告。思考他们的具体需求以及他们可能想了解的信息，并使用您的产品信息、广告文字和其他素材资源来满足他们的信息及其他需求。

4、使用地理位置定位功能（如适用）

在广告系列制作期间和制作后使用高级地理位置定位选项，实现最优地理位置定位并提升广告系列效果。

在Google Ads中可通过地理位置选项，根据以下两类地理位置来包含或排除用户：

●用户可能身处或经常身处的地理位置

●他们表现出兴趣的地理位置

5、避免广告过度曝光

使用频次上限（适用于展示广告系列和视频广告系列）限制向相同用户展示广告的次数。这有助于确保不会过度向您的客户和潜在客户展示广告。

●展示广告系列：您可以让 Google Ads 优化向用户展示广告的频次，也可以在广告系列、广告组或广告层级手动设置频次上限来控制展示次数。

●视频广告系列：视频广告系列的频次上限只能在广告系列层级设置。

6、通过定位提高相关性

利用内容定位（例如使用关键字、展示位置和/或主题定位），您可以在客户和潜在客户正在浏览的相关内容旁展示广告。要扩大规模，不妨考虑使用受众群体定位（例如受众特征定位、再营销受众群体、自定义受众群体和兴趣相似的受众群体），这种定位方式会定位客户而非网页内容。

7、通过观察加以优化

如适用，请善加利用观察设置。观察设置不会影响哪些用户可以看到您的广告或广告的展示位置，但可让您在投放期间监控广告在采用各种自选展示位置、主题或受众群体时的效果。您可以使用这些报告中的数据来提升广告效果。

8、简化

尽可能尝试整合同一广告系列类型的广告系列，以减少要管理的广告系列数量，并监控和整理广告系列，实现最合理的预算分配。

9、巧妙使用广告系列类型

如果您在不同位置展示不同类型的广告，可以考虑使用不同的广告系列类型，这样有助于您实现业务目标。

以下是部分广告系列的投放内容和优势：

●搜索广告系列：在搜索结果中投放文字广告

-提高销量和潜在客户数量：它有助于提升线上销量和注册量。

如果您的销售周期较长，可以考虑以提高潜在客户数量作为这种广告系列的目标。

-设置简单：只需撰写文字广告并选择关键字即可，无需特殊文件或素材资源。

-定位十分明确：覆盖的是正在搜索您提供的产品或服务的用户。

●展示广告系列：在网站上投放图片广告

-展示广告系列的优势:

提高销量和潜在客户数量：使用具有视觉吸引力的号召性用语有助于提升销量和注册量。

提高认知度和钟意度：制作令人印象深刻的广告，可以让用户知道您的品牌或考虑购买您的产品。

-扩大覆盖面：在用户浏览网站和应用时，在搜索结果以外定位他们。

跟进您的数据细分受众群：再度吸引看过您的广告或访问过您网站的用户

●视频广告系列：在 YouTube 上投放视频广告

选择视频广告系列的原因

-提高认知度和钟意度：投放视频广告可以让用户知道您的品牌或考虑购买您的产品。

-提高销量和潜在客户数量：若要设置侧重于促成用户采取行动的视频广告，可以使用“吸引用户完成转化”这一广告系列子类型。

-扩大覆盖面：在用户访问 YouTube 时，在搜索结果以外定位他们。

-跟进您的数据细分受众群：再度吸引看过您的广告或访问过您网站的用户。

10、有目的地出价

在有用且适用的情况下使用智能出价。对于搜索广告系列，智能出价会在搜索字词一级实时设置出价，而对于其他广告系列类型，智能出价会使用数十种信号来设置最合理的出价。

11、跟踪转化以提升质量

利用转化跟踪和线下转化跟踪功能提升转化质量。线下转化跟踪功能有助于您跟踪潜在客户在深入销售漏斗时的转化情况。您还可以将 Google Analytics（分析）与 Google Ads 结合使用，获得更深入的数据洞见。

12、反复测试

反复测试，了解并提升广告效果。例如，您可以为同一产品投放使用不同文字的广告，以便了解哪些文字和/或图片效果最好。您还可以测试不同类型的定位设置。然后，您可以根据测试结果对广告进行优化，添加效果最理想的素材资源。

以上是Google Ads 社区专家为跨境卖家提供的一些建议，有目的有策略的投放才能更最大化的助卖家在跨境领域中扬帆远航。顺祝商祺。