5大简单又实用的Facebook促销活动策略

促销活动对于跨境电商卖家来说可以说是十分重要的一件事了，卖家们可以通过节日营销来进行大量引流、完成订单交易、甚至吸引客户复购。通过合理地配置促销活动的策略，能一定程度提高转换率！

除此之外，促销期间的账号安全性也非常重要！收藏好这份清单逐个排雷：黑五爆单在望，这份保姆级排雷指南非常重要！避免“一损俱损”！！

艾维的FB团队在此为大家提供了5个策略技巧，助力大家打赢促销之战！

1、有限的选择会提高转化率

选择过载：消费者选择过多（consumer hyperchoice）对消费者而言，最大的问题不是选择太少，而是选择太多；过多的选择会增加消费者的决策成本，阻碍购买决策。

因此在策划活动时，应确保活动简单明了，优化购买流程，减少消费者的流失率、弃购率。

2、价格歧视 Price Discrimination

商家为了获得超额利润,而实行的有差别的价格政策

1）一级价格歧视

消费者按原价购买商品，此时商品利润率最大化，又称完全价格歧视（Perfect Discrimination）

2）二级价格歧视

商家按照消费者不同的购买数量，收取不同的价格

ex：对购买量少的用户，收取较高的价格；对购买量多的用户，给予区间优惠可刺激商品销售额最大化

应用：最后要按照购买力，划定不同的优惠区间

• 降低最低准入门槛，让大部分用户都能参与促销，提高整体转化率

• 对高消费群体，给予特定优惠，激励高消费行为，提高平均客单价

3、紧迫感 Urgency

给用户创造不得不行动的急迫感，即FOMO（Fear Of Missing Out），营造 机不可失，失不再来 的氛围，刺激消费者在限定时间内完成购买转化

1）时间限制 Limited-time

有时间限制的促销转化率比没时间限制的高；

2）倒计时 countdown timer

有倒计时的限时促销转化率比没倒计时的高（虚假倒计时广告审核风险）

3）库存有限 limited quantities

让客户知道库存有限，过时不候

4）紧迫感文案 urgency-inducing copywriting

通过紧迫感的文案刺激用户快速行动

比如这种文案：Hurry, don’t miss out, events will expire soon

4、营销噱头 Marketing gimmicks

合理地使用营销噱头可明显提高点击率，吸引消费者的注意力，但应规范用语，切忌虚假宣传。

1）升级 Improvements

相较于竞品、上代产品在功能、体验方面的提升

Features, Updates, Improvements

2）引发关注的文案

巨额折扣：

huge discounts, save big, Free shipping, gift, free trial

3）权威背书 Authoritative endorsement

红人 Influencers、专家Experts、行业权威机构Industry Associations的赞誉

5、曝光 Impressions

通过各个渠道为活动引流，让目标用户进入活动页面，进而完成转化

1）网页

调整网页内 banner、置顶通知栏等流量入口，引导进入网站的访客进入活动页面完成转化

2）媒体

发布活动信息帖子，并在帖子内附上明确的跳转链接

3）广告

为意向消费群体推送活动信息通知，引导其进入活动页面

4）EDM邮件营销

大促时可通过EDM邮件向订阅用户推送活动信息，需注意控制推送频次，注意投递时间（当地时间早上9点前为宜）