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2024年7月26日，第56期品牌独立站「一号位」战略课在深圳站圆满落幕。本次活动由 深圳艾维 & SHOPLINE联合举办，现场超100+位品牌卖家齐聚一堂。
艾维讲师团从1号位视角深度解读品牌独立站的团队搭建、运营、提效等实际问题提供可落地的打法策略。深圳艾维7年品牌独立站出海运营经验，超500+家品牌独立站出海提炼的方法论，为行业独立站出海进行知识赋能输出。
在随着全球市场的不断开放和数字化转型的加速，越来越多的中国企业开始寻求品牌出海的机会。在这一过程中，品牌独立站成为了许多企业实现全球化布局的关键一步。
在此背景下，艾维讲师团针对团队团队搭建、项目管理、战略思维、全链路营销等要点配合品牌案例，给一众卖家带来一场可落地的品牌出海方法论！
构建思维：独立站经营的“道”
1、《独立站构建思维》- 艾维创始人 Linda
深圳艾维创始人Linda从老板视角出发，现场分享了构建与发展独立站的全过程，包括前期准备、认知定位、团队搭建、案例分享以及经营策略等方面。在独立站的初始阶段，需要关注预算、产品选择和团队组建这三个关键因素。在明确了独立站的角色定位后，应设定具体的经营目标，并围绕销售额、投资回报率等指标进行规划。
深圳艾维创始人Linda还反复强调：“在独立站的不同阶段，需要配置相应的团队和岗位，并且每个阶段的目标也需要有所不同。”
此外，通过对不同阶段独立站人才需求的分析，提出了相应的组织架构和岗位配置建议，帮助独立站快速成长。并且通过具体案例分享，展示了如何有效实施独立站的发展战略，为希望构建和发展独立站的企业提供了全面而深入的参考方向。
2、《全面解锁品牌独立站的运营链路》-艾维联合创始人 Lisa
艾维联合创始人Lisa则分享从7年品牌独立站出海运营经验中看到的变化，就目前“短频快”的机会时代已过，深入剖析了品牌独立站的发展规律3-5年规划，强调内容流量＋付费流量双管齐下，让品牌在前期能够更快更好地发展。
针对如何构建品牌这个问题，Lisa提出：“品牌就是占领用户心智，让用户获取情感价值。”，品牌要具有清晰的品牌定位、受众定位、市场定位，产品要创新迭代，线上线下全渠道布局，用户运营快速提升品牌声量，从各方面提升品牌知名度和美誉度，从而打造真正意义上的品牌。
精准转化：独立站持续新增长的“术”
《独立站持续新增长的“术“》-艾维联合创始人 Ada
艾维联合创始人 Ada则分享了独立站持续增长的策略和方法，并提出了一套系统性的品牌营销方法论。通过对市场趋势、机会点的分析，结合产品的差异化卖点、目标用户的需求和痛点，运用四个矩阵（红人矩阵、资源矩阵、内容矩阵、流量矩阵）全面规划营销策略。
现场分享了两个品牌案例——老年代步车和丝绸枕套的营销方案及实践结果，展示了如何根据消费者了解购买产品的路径出发，利用四大矩阵确定营销方向，并通过各种渠道和内容形式进行有效传播。
特别强调了提升网站转化的关键因素，包括网站呈现的品牌信息、产品详情页的设计、服务体验的便捷性以及本地化的支付方式。并通过优化以上环节，提高用户的购买意愿和效率。
不同阶段的多渠道流量融合打法：实战案例精选
《不同阶段谷歌广告营销策略》-艾维Google运营经理 Anakin
艾维Google运营经理 Anakin现场概述了Google广告的优势，包括其高覆盖率和高效力，以及能够覆盖互联网90%的用户和每日超过35亿次的搜索量。并且按照品牌发展的不同阶段，匹配相应的Google广告策略；包括初创期、发展期和成熟期的目标设置和广告投放重点。
此外，还特别强调了利用Google Full Funnel营销解决方案、AI技术制作广告素材、以及通过视频和购物广告等多种形式提高广告效率的重要性。
通过多个客户案例分享了成功的广告投放经验，展示了Google广告在提升用户数、销售额和品牌声量方面的显著效果。针对常见的问题，比如：广告学习期、广告不起量以及转化等问题，提出了具体的解决策略和数据分析方法，以帮助品牌更有效地管理和优化Google广告投入。
通过合理规划和执行Google广告策略，可以有效促进品牌的快速成长和发展，特别是在独立站建设和运营方面。对于想要通过Google广告提升品牌影响力和业绩的品牌来说，具有重要的参考价值。
《Meta广告助力出海品牌扶摇直上》-艾维Meta运营经理 Kassa
Meta广告作为一种成熟的社交媒体平台广告形式，它能帮助品牌触达广泛的受众，并通过精准定位达到目标客户群，同时提供了与用户直接沟通的机会，有助于塑造品牌形象和减少转化时间。
艾维Meta运营经理 Kassa通过三个具体的品牌案例——Gardening Tool、Gazebo& Pergola和Laser Projector，展示了Meta广告在不同类型产品推广中的有效性。这些案例揭示了Meta广告在帮助品牌提高销售额、优化用户获取成本、增加用户粘性和改善ROI方面的潜力。
并且，针对Meta广告常见的问题进行了痛点解析，包括数据追踪的准确性问题、多渠道数据整合的难度以及如何有效评估广告效果。可以通过如何正确配置像素API、UTM代码以及采取综合分析方法来解决这些问题，为品牌提供了宝贵的策略和操作指南。
《新兴流量渠道的综合打法》 + 《独立站私域流量沉淀与转》-艾维品牌营销总监 曾慧敏
在当前环境下，单一渠道不足以应对复杂的用户浏览和转化路径，因此采取多渠道策略是必要的。并且，在激烈的市场竞争下通过多渠道引流可以降低运营风险。而Criteo作为商业媒体领域市场领导者的地位及优势，具有帮助品牌实现高效获客和提升ROI方面的潜力。
艾维品牌营销总监 曾慧敏在现场通过具体案例分享了如何运用Criteo进行精准营销，包括目标人群定位、广告创意设计以及投放策略，以实现低成本获取用户并提升品牌曝光。通过不同阶段的销售数据和渠道占比分析，展示了多渠道策略的实际效果，证明了通过综合利用多种渠道，可以有效提高品牌的销售额和市场份额。
在当前环境下，单一渠道不足以应对复杂的用户浏览和转化路径，因此采取多渠道策略是必要的，在激烈的市场竞争下还能降低运营风险。
艾维品牌营销总监 曾慧敏还分享了如何通过电子邮件营销（EDM）来提升网站独立站的私域流量并实现转化。其中包括如何设置福利折扣、抽奖活动、高质量群组以及延长保修期等等。
此外，还讲解了如何通过优化弹窗设置、利用自动化流程和精心设计的邮件内容来进一步提升用户的参与度和转化率。并且特别强调了细分用户的重要性，根据用户的专业程度、使用场景和兴趣进行定制化内容推送的策略。
最后，通过一个舞台灯光客户的案例分析，展示了如何通过系统性的EDM策略提升转化率和销售额，如何根据不同用户群体的需求来制定内容策略和邮件营销流程。
《内容营销驱动品牌的信任背书，“拉深”长期转化》-艾维红人营销经理 Melody
艾维红人营销经理 Melody全面介绍了内容营销在品牌建设中的重要性，特别是通过红人营销来加强品牌信任背书并实现长期转化的策略。
内容营销的目标包括：提升品牌形象、积累用户信任和直接促进产品销量。并且，品牌在做红人营销时需要考虑投入成本、曝光效果及对产品质量的要求等问题。
那么，该如何有效选择合适的红人和平台？如何根据不同产品类型（如高科技产品、时尚美妆产品和家庭用品等）制定相应的推广重点和策略？以上问题在现场都一一给出了解答。此外，还讲解了如何与红人进行长期和深度合作的方法。
艾维红人营销经理 Melody还分享了“社媒+红人+联盟营销”融合打法，通过结合不同营销手段使红人的价值最大化，帮助品牌企业借助内容营销和红人营销推动发展，实现品牌和红人之间的共赢。
在品牌独立站「一号位」战略课的现场，品牌卖家们争分夺秒地汲取知识，整个会场顿时充满了期待和专注的气氛。品牌卖家们从全国各地汇聚于此。不少人在休息期间互相交换名片，相互交流学习。甚至一些经验丰富的卖家陷入了沉思，似乎在重新评估自己的品牌策略。
本次活动在深圳的成功举办，不仅为跨境卖家们提供了一个宝贵的学习和交流平台，更为深圳乃至全球的商贸发展注入新的活力，也非常荣幸此次与各位品牌卖家的深度交流。
在未来，品牌出海的道路依然充满挑战，深圳艾维会持续为中国出海企业提供最靠谱最落地的独立站一站式运营服务，让品牌商家少走弯路！携手共进，共同开创品牌出海的新篇章！
IWISH艾维，专注为中国品牌商家提供独立站一站式运营服务，7年时间陪伴助力上百家不同体量、不同品类的中国企业成功出海，如VELOTRIC、YescomUSA、CHITA、YESWELDER、SHOKZ韶音、RENOGY、BLUETTI、ECOFLOW、HONBAY、SHEHDS、DOMI等，擅长高客单价、重货值品类的成功出海运营。
致力于通过提供网站搭建、流量运营、社媒运营、品牌营销、用户运营等服务，帮助中国本土卖家连接全球消费者。
