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干货丨黑五备战布局建议,助力卖家最后冲刺!

2020-11-24

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位亲爱的卖家朋友们,本周五即将迎来在跨境电商行业中,一年之中最令人期待的黑色星期五Black Friday了。

在各种促销活动和广告的渲染下,相信各位朋友都已经感觉到了活动临近的气氛了。 小编在此也准备了独立站的黑五备战大礼包,为各位最终的冲刺阶段加足马力,突破新高目标!

 

本文大致会分为 网站调整 谷歌广告 站内运营 三大模块进行讲述。

 

 

 

黑五的网站优化调整

 

首先是网站的黑五调整部分。

 

Banner:

第一步必不可少的一定是首页最吸引人眼球的促销Banner。 一张有亮点的、突出活动信息的banner ,一定让你的黑五活动如虎添翼。

 

最标准的banner会包含:  Black Friday 活动文案名称 、重点/促销产品文案&产品图片、折扣码、促销活动时间段。

 

Diccount设置:

黑五活动,买家更多期待的是商品的促销以及活动,加上竞争对手因素。 所以黑五活动多以商品促销为主。 所以网站相应的促销活动是必不可少的。 促销活动以简洁明了用户易操作减少用户购物决策流程/时间(Decision-Making Process).

 

这里以商家最常用的shopify建站平台的手动折扣码为例,设置相对应的促销选项、折扣码,网站活动就生效了。

 

 

Black Friday活动页面:

更多时候,你还可以创建一个专门针对黑五的活动页面,专门布局黑五活动风格,展示促销的重点产品和折扣说明,并设置网站Banner或其他促销信息的调整链接为该活动链接。 同时还记得将该活动页面链接/关键词布局更多的黑五相关文案引流黑五流量。

 

 

谷歌广告的黑五策略 

 

黑五期间,竞争对手的广告出价竞争和流量竞争会比普通时段更加激烈。

所以这个时候建议可结合流量和数据情况分析是否采用智能型广告,并通过调整广告系列规模、增加广告预算和/或降低广告支出回报率目标,从而赢得更大的竞争优势。

 

同时随着黑五期间流量的增加,在这个时间点去添加品牌知名度,提升产品转化以及后续品牌的运营推广,针对重点受众快速/广覆盖面的曝光你的品牌和产品,就变得至关重要了。

 

这里会建议可以用谷歌广告的 展示广告 视频广告 发现广告 的广告形式来进行流 量曝光/流量补充。 这几种广告形式可以帮忙你用相较低于搜索、购物广告的成本费用去给更多的受众进行大量的曝光展示。

划重点了同志们,黑五要考的!

 

好的展示图片/视频素材,合理的分层级逻辑的受众定位,(例如再营销、自定义受众、类似受众、具体兴趣爱好受众 循序渐进的流量入口布局),明确预算和出价策略,能在黑五给你的网站带来更多预期可观的流量和转化增量。

 

同时,为了让你的广告在搜索引擎前端搜索结果展示位置赢得更大的吸引点, 创建更多的广告的标签 也是极为重要和推荐的。

 

这里重点推荐/介绍促销标签:

首先进到Google Merchant Center后台,创建选择促销活动,选择产品、促销信息和时间范围。 设置成功后就可以在搜索结果产品就看到完美的促销标签,这也会让你的竞争优势变的更加突出。

 

 

邮件营销 

 

最终再推荐大家很多会忽略掉的站内运营极为重要的邮件营销部分。

 

大量的案例经验分析证明, 一个明确活动事件、明确活动产品和促销力度文案的或者以唤醒、提醒用户活动信息的邮件 也能够带来非常好的转化效果。

 

邮件部分需要注意的几点:

  • 邮件的标题

  • 吸引眼球的邮件排版风格/文案

  • 投放的受众

  • 投放时间点选择

     

以上几点都是极为重要的。

 

 

以上,为大家分享补充极为重要的黑五前冲刺阶段的备战布局建议。 如果你需要更多更加具体的黑五策略思路、操作咨询,也可以联系我们深圳艾维,希望Iwish艾维能够协助到大家,为大家带来更大的突破!

 

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