干货丨如何利用谷歌转化和转化价值提高收入？

2020-04-09

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实操准备：

一、有Shopify或者自建站；

二、分别已经添加了谷歌GA代码和电子商务代码；

三、Shopify或者自建站有在投放谷歌广告，有谷歌ADS账号；

第一、何为转化，最通俗易懂的理解

对于B2C独立站卖家，我们经常跟踪的转化主要有：加购，注册，登录，填写邮箱，物流，支付，电子商务转化率等，转化价值就是我们GA（谷歌官方很好用的转化跟踪工具）中电子商务的收入；

这些转化可以在GA分析账户中进行设置(管理-数据视图-目标),而收入是通过成功添加电子商务转化跟踪代码后,再启用电子商务(管理-数据视图-设置电子商务)即可显示出来，下面的演习实操有操作说明；

第二、我们为什么要设置转化跟踪，有什么好处？

1）、深入了解网站和流量运营指标：衡量核心转化带来的总体价值和投资回报率(投资回报率=转化价值/费用)。

可以了解和优化：ADS广告方面如广告系列、广告组、关键字或产品(购物广告)的投资回报率较高或较低，然后手动更改相应的出价、预算和定位等。网站方面跟踪有价值的各项客户行为，网站运营异常排除等；

2）、智能出价策略：设置转化价值后使用"目标广告支出回报率"自动出价。

自动设置出价针对具体广告系列、广告组和关键字的效果目标进行优化。利用目标广告支出回报率出价策略，谷歌广告系统会最大限度提高您的转化价值，同时尽可能使广告支出回报率达到我们设置的目标。

3）、再营销：针对设置转化的核心受众群体拓展类似受众，结合网站产品和活动进行多次转化，达成销售；

第三、谷歌转化跟踪的方式：

大家在ADS后台"工具与设置-转化-转化操作-蓝圆白加号点击添加"可以看到分别是：网站、应用、来电、导入GA四种方式，对于B2C独立站卖家，我们常用的转化是"网站"和"导入GA（谷歌官方很好用的转化跟踪工具）"这两种方式；

Shopify网站默认使用的是"网站"的转化方式，自建站已经添加好GA代码和电子商务代码的卖家选择导入GA（谷歌官方很好用的转化跟踪工具）是最简便的方法；

下面我用2个实例演示Shopify和自建站分别如何设置操作

Shopify网站

1）、Shopify网站转化目标设置：GA（谷歌官方很好用的转化跟踪工具）分析账户中进行设置，管理-数据视图-目标-新目标：

以加购为例：

Shopify网站其他目标设置：

2）、进入GA（谷歌官方很好用的转化跟踪工具）后台启用电子商务(管理-数据视图-设置电子商务)

3）、设置关联账户，导入GA转化目标

Shopify的网站已经在网站支付成功页面集成好了网站转化代码，所以默认的是"网站"的转化方式，GA和ADS关联好账户后，在ADS账户后台转化这里会自动生成上面7种类型（可以只保留purchase这一项，目标和受众人群更加精准，智能出价的时候效果会更好更稳定）的转化操作，最后一种方法是我用"导入GA"的方法添加的，这两种方式的最终结果误差较小；

4）、提取转化数据（转化价值、转化次数等）