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【干货】如何利用谷歌转化和转化价值提高收入

2020-04-09

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实操准备:

一、有Shopify或者自建站;

二、分别已经添加了谷歌GA代码和电子商务代码;

三、Shopify或者自建站有在投放谷歌广告,有谷歌ADS账号;

 

第一、何为转化,最通俗易懂的理解

对于B2C独立站卖家,我们经常跟踪的转化主要有:加购,注册,登录,填写邮箱,物流,支付,电子商务转化率等,转化价值就是我们GA(谷歌官方很好用的转化跟踪工具)中电子商务的收入;

这些转化可以在GA分析账户中进行设置(管理-数据视图-目标),而收入是通过成功添加电子商务转化跟踪代码后,再启用电子商务(管理-数据视图-设置电子商务)即可显示出来,下面的演习实操有操作说明;

 

第二、我们为什么要设置转化跟踪,有什么好处?

1)、深入了解网站和流量运营指标:衡量核心转化带来的总体价值和投资回报率(投资回报率=转化价值/费用)。

可以了解和优化:ADS广告方面如广告系列、广告组、关键字或产品(购物广告)的投资回报率较高或较低,然后手动更改相应的出价、预算和定位等。网站方面跟踪有价值的各项客户行为,网站运营异常排除等;

2)、智能出价策略:设置转化价值后使用"目标广告支出回报率"自动出价。

自动设置出价针对具体广告系列、广告组和关键字的效果目标进行优化。利用目标广告支出回报率出价策略,谷歌广告系统会最大限度提高您的转化价值,同时尽可能使广告支出回报率达到我们设置的目标。

3)、再营销:针对设置转化的核心受众群体拓展类似受众,结合网站产品和活动进行多次转化,达成销售;

 

第三、谷歌转化跟踪的方式:

大家在ADS后台"工具与设置-转化-转化操作-蓝圆白加号点击添加"可以看到分别是:网站、应用、来电、导入GA四种方式,对于B2C独立站卖家,我们常用的转化是"网站"和"导入GA(谷歌官方很好用的转化跟踪工具)"这两种方式;

Shopify网站默认使用的是"网站"的转化方式,自建站已经添加好GA代码和电子商务代码的卖家选择导入GA(谷歌官方很好用的转化跟踪工具)是最简便的方法;

 

下面我用2个实例演示Shopify和自建站分别如何设置操作

一、Shopify网站

1)、Shopify网站转化目标设置:GA(谷歌官方很好用的转化跟踪工具)分析账户中进行设置,管理-数据视图-目标-新目标:

以加购为例:

Shopify网站其他目标设置:

2)、进入GA(谷歌官方很好用的转化跟踪工具)后台启用电子商务(管理-数据视图-设置电子商务)

3)、设置关联账户,导入GA转化目标

Shopify的网站已经在网站支付成功页面集成好了网站转化代码,所以默认的是"网站"的转化方式,GA和ADS关联好账户后,在ADS账户后台转化这里会自动生成上面7种类型(可以只保留purchase这一项,目标和受众人群更加精准,智能出价的时候效果会更好更稳定)的转化操作,最后一种方法是我用"导入GA"的方法添加的,这两种方式的最终结果误差较小;

 

4)、提取转化数据(转化价值、转化次数等)

回到ADS操作页面,可以在广告系列/广告组/产品组/产品/关键词层级,选择"列"-修改列-转化-选择转化价值和转化次数;这样我们可以通过费用和转化价值的比较,了解和优化不同的账户系列/广告组/产品组/产品/关键词等;

 

第四、自建站

与Shopify网站操作流程大体类似,细节上有所不同(以下操作过程中如有疑问可以通过咨询深圳艾维Lisa获取帮忙) ;

1)、转化目标设置:GA(谷歌官方很好用的转化跟踪工具)分析账户中进行设置,管理-数据视图-目标-新目标:

需要注意点:自建站PC端,移动端,以及各个转化跟踪的网址是静态还是动态

 

2)、自建站添加电子商务代码,再进入GA后台启用电子商务(管理-数据视图-设置电子商务)

 

3)、设置关联账户,导入GA转化目标

步骤:ADS账户后台右上角, "工具与设置-转化-转化操作-蓝圆白加号点击添加",选择"导入GA",选择从谷歌分析来源导入数据,将第一步设置的目标全部导入或选择性导入;

4)、提取转化数据(转化价值、转化次数等)方法同上