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【干货】如何利用Google展示广告精准定位用户

2020-04-10

如何利用Google展示广告精准定位用户

本文要点:

1、了解谷歌展示广告的定位方式

2、什么时候可以投放展示广告?

3、分享三种效果较好的定位方式以及实操演练

 

 

一、了解谷歌展示广告

和搜索广告不同,搜素广告是设置好了关键词客户主动来寻找我们;而展示广告是通过对我们客户的了解 (兴趣爱好购物习惯)主动去寻找客户,对客户来说是被动展示的,广告展示在哪里与我们的定位方式密切相关。

展示广告的定位方式:关键词,展示位置,主题,受众特征,受众群体。前三种属于内容定位,后两种属于人群定位。通俗的理解就是找在什么样的网站上展示我的广告;以及如何把我的广告展示在我想要投放的人群面前

 

二、分享几种效果较好的谷歌展示广告

最近我的网站的搜索流量遇到了瓶颈,老用户在流失,新客户没有拓展。我们都知道,网站体量的壮大,和用户基数的扩大密不可分。为了解决这个困难,我开启了展示广告,来获取流量。展示广告不仅可以增加曝光,激发老客户的购买欲,更能拓展新客户。

通过半个多月时间投放展示广告的数据总结,我发现这三种展示广告定位方式效果比较不错,分别是:组合定位,自定义受众定位,智能展示广告;

为什么说这三种定位方式不错呢?因为展示广告引进的客户质量不错(客户行为数据较好:跳出率较低,浏览页数较多,停留时长较长),且能带来转化(销售收入,加购转化费用低);

 

1、组合定位

 

就是在五种基本定位方式中,选择两种进行同时定位。例如5-15个关键词 + 1-3个主题,这样我们的展示广告就会展示在同时满足两种条件的位置上出现。当然还有受众群体+关键词,受众群体+主题等等定位方式。大家可以根据自己产品的市场体量,去决定自己的组合定位条件。通过数据总结,选择一种基本定位方式跳出率一般会在80%左右,使用组合定位,跳出率可以下降到60%左右,浏览时长也会至少翻倍。大家请看数据的展示:

 

对于体量较大的产品来说,关键词+Youtube也能以较低CPC获取比较多的精准流量。也有一些小品类有可能会没有流量。所以展示广告需要不断的去尝试,去找到属于自己的品类的最合适的定位方式。

 

 

2、自定义受众群体定位

 

自定义受众定位可以在意向受众或者兴趣受众下搭建自定义意向受众群体或者自定义兴趣受众群体。自定义受众群体可以添加产品相关的关键词和网站,竞争对手的网站也是许可的。如果添加了竞争对手的网站,那么我们的广告就有可能展示在去过竞争对手网站的用户面前。以下案例数据账户用组合定位一直没有流量,用自定义受众有流量并且转化费用较低,转化率比其他定位方式都高。

操作步骤:

最后点击“创建”,即可创建自定义意向受众群体。最后可以在“受众群体”这个请问方式的“意向群体”,选择到这个“自定义意向受众群体”进行投放。大家可以根据需要,选择自定义受众群体组合展示位置进行定位投放。自定义兴趣受众群体的设置和意向是类似的,只要在第二步选择“类似兴趣群体”就可以了。

 

3、智能展示广告

 

智能展示广告的受众有一部分是再营销列表的受众,还有一部分是系统通过再营销群体通过机器学习去选择群体投放。这种广告形式的受众群体和广告版位全都是系统通过机器学习去推荐的。这种广告形式的效果在个别账户比以上两种定位方式的转化数据和行为数据更好,弊端在于我们很难手动去操控CPC,只能用全自动出价。下面分享案例和操作步骤:

操作步骤:

新建广告系列

选择智能型展示广告

下面出价方式只有目标转化费用出价,投资回报率出价,最大化转化次数出价,任选一种。受众和广告版位都不能选择。其他的步骤和标准展示广告相差无几。

以上给大家分享的三种定位方式,只是抛砖引玉,不一定适合所有产品。大家可以多尝试,灵活应用。