slide show 1

干货丨谷歌动态搜索广告如何降低成本提高转化

2020-01-03

更多跨境资讯及干货,请关注公众号:深圳艾维


 

本篇要点 

一、什么是谷歌动态搜索广告;

二、Google动态搜索广告的定位方式;

三、什么样的网站适合用谷歌动态搜索广告引流;

四、动态搜索如何降低成本提高转化;

 

    扎扎实实做运营,开开心心做分享,又到了每周分享干货的时刻,深圳艾维每周定期分享的干货都是我们运营独立站的真实案例,现在市场上分享内容的也不少,但是有价值的真的不是太多,今天跟大家分享的是动态搜索广告,先上图:

 

从过去一个月的数据看,动态搜索的转化ROI是仅次于品牌词,效果跟PLA购物广告并驾齐驱的广告形式,尤其是动态再营销比普通动态搜索和普通的搜索再营销广告效果对更佳;另外动态再营销单次点击成本比同为搜索广告的PLA低许多;看到这里是不是特别想更多的了解谷歌动态搜索广告了?

 

 

一、了解谷歌动态搜索广告

 

1、定义:如果有人在 Google 上使用的搜索字词与你网站上的标题和常用词组密切相关,那么 Google Ads 将使用这些标题和词组从您的网站中为广告选择着陆页,并生成明确且具有相关性的标题。

2、原理:动态搜索广告会根据网站上着陆页的内容来针对搜索定位广告,可以从多种定位选项中进行选择,以指定动态搜索广告应使用哪些着陆页。

 

通俗的理解:当有人在谷歌搜索框搜索时,动态搜索广告会动态地将您的网页与用户在 Google 上的具体搜索进行匹配从而使你的广告展现在客户面前,动态搜索广告(DSA)是AdWords自动为你生成的广告,这些广告基于你网站的内容无需设置关键字或着陆页;

 

所以谷歌动态搜索广告的好处自然不言而喻:节省时间,不用每个类型产品挑选关键词和出价、设置广告语;为网站上最相关的网页动态生成标题明确的广告;动态搜索广告可以帮助您找到关键字尚无法定位的新广告投放机会,从而获得更多流量并增加销售额;

 

 

二、Google动态搜索广告的定位方式

 

要充分利用动态搜索广告,选择扫描哪些目标网页非常重要。Google动态搜索广告主要通过以下几种方式来定位用户

1、所有网页: Google 的搜索爬虫和抓取工具在网站的网域中发现的每个网页;

2、类别:为您的网站推荐的类别和其他类别两种类别,前者包括目前您帐号中所投放的搜索广告将用户引导至的所有网页;其他类别根据网站的内容自动生成出可定位的类别,也就是按主题整理的多组着陆页;

3、网址定位:网址等于或者包含特定字符串的网页,具体看网页网址的编辑和生成规则;

4、网页标题:该页面<title>和</title>标签之间的部分,选择Page_Content定位包含指定的特定字词的网页;

5、自定义标签: 使用页面 Feed 创建要定位的网址的列表;

在投放DSA广告时,在广告组层级选择要定位的方式:

 

 

三、什么样的网站更适合用谷歌动态搜索广告引流

 

1、网站不会经常变化,例如频繁更换每日特惠;

2、网站SEO优化较好的网站:动态搜索广告可以从中识别出主题、标题、关键词等,效果也会更加理想;

3、品牌有一定知名度,页面相对较多的B2B,和SKU比较多的B2C(一般不少于100个);

 

 

四、动态搜索如何提高转化降低成本

 

1、网站优化

1)、提交谷歌站长工具(Search Console):让尽可能多的着陆页被抓取和编入索引;

2)、做好网站SEO标题优化:网页标题通常会自动生成到谷歌广告的标题中;

3)、在网站上对已经销售完或者缺货的产品页面要及时设置标记,方便排除;

 

2、谷歌账户推广优化

 

1)、广告形式:

Google动态搜索广告与Google购物相结合在谷歌搜索结果页面同时会显示不同类型的商家广告,有利于提高卖家的品牌知名度,拉升整个谷歌ADS账户推广的ROI比值;

Google动态搜索广告与Google再营销相结合用户可以更频繁地看到您的产品,尤其可以针对老用户对之前浏览过的产品和行为做不同的定制促销活动,为用户在产品之间进行有用的比较;

 

2)、出价策略:

动态搜索广告与智能自动出价结合:可以增加销量或其他转化的几种出价策略:尽可能提高转化次数、智能点击付费、目标广告支出回报率或目标每次转化费用;

 

3)、创建排除对象和排除性定位条件

动态搜索广告会动态地将网页与用户在 Google 上的具体搜索进行匹配。通过设置排除对象,你可以禁止将网站上的特定网页(例如所显示的商品已售罄的网页)用于生成广告;

 

排除特定的网页

如果某网站的网页中包含无法购买的产品,谷歌广告系统就不会向客户展示这些网页。

E.g创建排除对象针对包含“已售完”或“缺货”等字词的网页,PAGE_CONTENT 包含“缺货”或“网上无货”;

排除 Google 上的特定搜索

你可以禁止自己的广告向搜索“二手相机”或“二手电视”的用户展示。可以将“二手”添加为否定关键字,因为此类用户不大可能购买新相机和电视;

 

4)、使用搜索字词报告排除不相关流量

否定关键词列表:虽然DSA广告系列是自动投放的,仍然可以对广告和定位进行控制,设置否定关键字也非常重要。所以排除垃圾关键字:像便宜,评论等;

 

 

以上便是本期的全部内容,感谢各位的观看与支持!

 

 

如果您喜欢本文,请转发至朋友圈喔~

不错过任何跨境资讯,请关注“深圳艾维”公众号!

深圳艾维为了给予客户最好的服务,现已开通客服热线!
客服电话: 400 872 7278
欢迎各位拨打咨询!