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干货丨分享三种让你转化效果提升的谷歌出价绝招丨深圳艾维iwish

2020-05-09

本篇要点:

一:了解谷歌的出价策略方式有哪些

二:什么情况采用怎样的出价策略

三:分享三种提升转化效果出价策略的实操经验以及效果

 

一、谷歌出价策略方式有哪些

 

     艾维经常听到不少代运营客户和培训学员反馈,在GoogleAds后台有很多种不同形式的出价,非常复杂,不知道什么时候要用什么样的出价,使用这些出价对效果有什么好处,今天深圳艾维特此为大家介绍和总结一份完整的谷歌出价策略,同时分享三种提高转化效果的出价方式实操演习;

二 、什么情况采用怎样的出价策略

 

除了谷歌人工出价外,Google Ads提供了多种自动出价策略,特别是Google利用强大的机器学习技术进行优化的Google Ads智能出价策略,今天深圳艾维也会着重跟大家分享谷歌智能出价原理和实操;

 

1. 普通自动出价: 

 

2、Google Ads智能出价可使用的前提:

1)、在GA后台设置转化跟踪目标,如加购、填写客户邮箱、物流、支付等信息、注册、登录等

2)、对转化次数要求:每月最低15或30次,在引流较少的情况下为达到最低要求,可增加多个转化类型,在流量较大的情况下可以只保留支付成功这一个转化;

 

3、深圳艾维再为大家总结一下:根据不同的推广目标,可选择不同的出价方式:

关注点击次数为网站带来流量:每次点击费用人工出价,尽可能争取更多的点击次数

关注转化次数提升网站流量价值:目标每次转化费用,目标广告支出回报率,尽可能提高转化次数,智能点击费用

关注展示次数提升品牌曝光: 目标搜索页位置,排名胜出率目标,目标展示次数份额

 

三种提升转化效果出价策略的实操经验以及效果

 

以下分享的案例为大型B2B谷歌账户,以提交表单和点击邮箱获取询盘为转化目标,但实际上这几种出价方式针对跨境电商,尤其是做自建独立站和Shopify独立站的客户做谷歌引流更加适合;

 

1、尽可能提高转化次数

原理:利用机器学习自动优化出价,在不超预算的前提下,为广告系列争取更多转化次数

适用的广告系列要求:针对转化次数进行优化,过去30天内至少获得15次的转化

实操案例: 

如下图广告系列,之前出价是人工出价,流量虽然一直在优化但转化次数一直很少,一个半月前改为尽可能提高转化次数的出价方式,在不做任何其他改动的情况下,让机器自己学习和优化,一周后发现cpc相比之前是略有升高,因为提供了更精准的转化流量,对于cpc略微升高的变化,我采取的措施还是不做调整,因为机器是需要学习的过程,只要看到我们转化的数据有变好,就让它自己跑;最后对5月和4月份的数据表现,在预算不变不大的情况下,流量有略微降低,cpc略微升高,但5月的转化次数明显增加了

总结:这种广告系列的出价方式,是为了提高更多的转化次数,虽然转化费用,cpc都略微有所上升,但是最终转化次数提高了很多,询盘量增加了,最终的询盘成本降低了;

 

2、目标每次转化费用

原理:系统会尽可能的让每次转化费用等于你设定的目标费用值,设置费用的时候一般系统会根据广告系列的历史条件给你推荐这个值,刚开始设置按照系统值让系统更好的学习,之后根据数据表现慢慢的把转化费用降下来

适用的广告系列要求:针对转化次数进行优化,过去30天内至少获得30次的转化

实操案例:如下图的广告系列,转化数据历史表现不错,但是转化费用一直很高,广告系列比较稳定,决定采用目标每次转化费用的出价策略的方式把转化费用降下来

5月初开始使用目标每次转化费用,一开始按照系统推荐值,跑了半个月,对比了实际转化费用和设的目标转化费用,实际转化费用更低,为了让系统不断学习更好的转化结果,把设的目标每次转化费用继续往下调,每次下调幅度不要太大,就算实际转化费用是远低于所设目标转化费用的,因为有可能这部分的数据量不够,数据不够准确,所以在原来目标费用的基础上10%-20%往下调,这种方式调整一个月之后,转化费用相比下降。

总结:目标每次转化费用的出价策略,需要对广告系列的转化次数有要求,这是一种对转化进行优化的出价策略,转化数据历史表现好,转化费用偏高的情况下,可以采用这种出价方式降低转化费用。

 

3、目标广告支出回报率

原理:针对转化价值进行优化,帮助您按照自己设定的目标广告支出回报率尽可能获得更高的转化价值或收入

适用广告系列要求: 过去30天至少获得30次的转化

B2B广告的实操案例:如下图的b2b广告系列,一个月的转化超过了50次,但是表单的转化比较少,在50次的转化里面更多是联系页面的转化,我需要提高更多表单的转化,所以我采用目标广告支出回报率。对于b2b这种出价方式,首先需要对转化设置价值,我根据之前表单和联系页面的转化费用,分别设为转化的价值,让系统去学习表单的转化更有价值,在设置价值之后,让账户自己跑两周的时间,期间不做任何改动,两周之后我把广告系列设置目标支出回报率出价策略,按照系统推荐的ROI值240%设置,接下来观察数据表现,流量数据表现,转化数据表现,实际跑出来的ROI值。一个月之后跑出来的ROI值接近2.4,相比之前系统提供更多表单提交的转化。

总结:目标广告支出回报率针对转化价值进行优化,需要足够的转化次数,对于b2b的广告,相比其他出价策略,这种出价策略,区分了每种转化带来的价值,通过这种出价方式的优化,可以带来更多表单提交的高价值转化

第四:B2B一样可以设置转化价值(B2C不需要设置价值,有电商转化数据):

实操方法: 

 

注:以上操作为小编网站后台实际操作,请结合自身需求,仔细阅读再进行设置。

 

更多独立站谷歌运营和咨询服务请联系深圳艾维Lisa老师:13632552507

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