亿级DTC品牌大卖在首届出海“新”历程会上都说了什么……｜活动回顾

2023年9月15日，由IWISH艾维、万邑通和Quick CEP联合主办的出海品牌“新”路 首届盛会【DTC品牌出海“新”历程】在深圳隆重举行。

200+DTC品牌卖家、专业精英、品牌出海导师等共同出席，见证了这场纯度100%的品牌卖家闭门交流会。本次活动中，QuickCEP创始人 陈光；Speediance速境联合创始人 William；知名百亿品牌前独立站操盘手 Risa；万邑通集团副总裁 Kelvin Gao；DTC亿级项目操盘手 吴树杰；深圳思创力维创始人 李景；VELOTRIC联合创始人 Ted Li；深圳艾维联合创始人 郭美珠等现场倾情分享了出海品牌的创业故事、独立站出海陪跑多年的真实经历、DTC精细本土化运营策略、跨境品牌供应链解决方案等干货，一起探寻跨境增长的新解法，助力品牌出海更高效更顺畅。

“死磕产品”，坚持做“长期主义者”

分享嘉宾都强调“好产品”的重要性。知名运动品牌Speediance速境联合创始人 William在“品牌出海创业的初心：始终坚持做好产品这一件事”中谈到，想要做好DTC品牌，最重要的就是要有打造一个极致产品的恒心，围绕产品不断对细节打磨，“不问前程，专注产品，直至被看见”。

Speediance速境就是带着这样的初心，把公司从一个几人的小团队，逐渐壮大到好几倍，Speediance速境健身产品销量大涨，成为了知名品牌。

William表示，“一款产品是很难在所有平台都卖得好，必须在不同平台定制不同产品，来应对不同的产品体验”，并要在产品的功能、定价、定位上寻找到一个很好的平衡点。

沉淀10多年安防产品的深圳思创力维创始人——李景同样看重产品品质。他在“如何坚持品牌力及服务，促进DTC品牌的增长”中提到了产品的重要性。他认为，好产品是企业运营的基石。

独立站不等于一味的折扣消费，独立站买家愿意来购买产品，并不是为了更便宜的价格，而是为了品质。

他分享曾经创业初期，海外消费者对中国制造和产品质量的极度不信任，这让他更加坚定了做好产品的决心，立志未来要提升中国制造在海外消费者心中的形象。

在出海新格局下，公司要有抱着做长线的心态，坚持做“长期主义者”，要在坚持产品力的基础上，打造专业的本土团队和全渠道计划，才能让品牌走得更长远。

注重品牌消费洞察，抢占消费者心智

当前市场竞争激烈，如何突破高度竞争的市场？作为过去一年北美市场品牌声量增速最快的Ebike品牌VELOTRIC，在消费者洞察和心智上做足了功夫。

VELOTRIC联合创始人 Ted Li在会上分享到，做好品牌首先需要打造强区分度的品牌认知，打造差异化产品，并且通过投入品牌体验迅速占领消费者心智。

同时品牌投入的量化很关键，品牌为先，可以帮助业务突破红海市场，而品牌投入的量化，可以为绩效广告带来增量，驱动业务长期可持续增长。

知名百亿品牌前独立站操盘手 Risa对品牌化趋势和消费洞察有深刻的见解。她说：“如果这个时代有捷径，那么一定是品牌化。”

而无论品牌走向如何，要获得怎样的增量，用户需求洞察和用户资产增量都非常重要。她以美国Z时代举例分析，引导卖家如何精准有效地进行品牌资产定位，并从4大维度来确定用户价值观：悦己自洽、崇尚自由、文化自信、主人翁精神。

同时，她认为品牌价值观的建立需要匠人精神，具有慢开发、快迭代、极致服务的特点；最后，她还分享了几个关于客户品牌价值体验的真实案例，剖析其中的痛点及优化策略。

有卖家表示，这些非常有洞见的分析对自己很有启发，希望可以在以后的品牌出海道路上加以运用和实践。

精细化运营是趋势，搭建运营指标是关键

越来越多的企业认识到，在竞争激烈的全球市场，DTC出海是品牌全球化的重要突破口。未来，多渠道+本土化+精细化运营是大势所趋。

DTC品牌企业应该以电商平台为基石，拓展品牌独立站，不断塑造、沉淀、提升品牌，推动全球业务的增量和发展。

曾带队打造了营收几个亿的美国纽交所上市公司QuickCEP创始人 陈光分享了“一群国内SaaS老炮如何成为品牌出海信徒的创业故事”，在谈到品牌的精细化运营时，他认为优秀的品牌会注重差异化的品牌产品定位，极致的购物体验、优质的售后服务，都是成功的关键。还要与顾客建立强连接，及时与客户互动。

同时，要运用好数据和技术驱动，利用数据分析定位消费者，提升消费者信心，从而提升转化、提升复购。

DTC出海走向精细化运营和全渠道的整合营销是必然的选择。行业平均获客的成本在增加，如何将有限的广告预算花在最有价值的地方，如何开拓多个渠道实现效果最大化，DTC亿级项目操盘手 吴树杰分享了自己的看法。

他谈到，要从转化率、留存率、支付率、加购率等来看精细化运营。结合用户的购物转化行为和客户分类对相关的指标进行细分，制定并加以优化，形成有指标方向，有标准依据，能映射到具体任务，优化后再进行复盘。

品牌壁垒已现，跨境供应链需全面升级

面对品牌壁垒，如何在DTC出海中获得突破？针对亚马逊平台、制造业及国有品牌的卖家们如何各自探索品牌出海之路？专注品牌独立站出海运营6年、期间服务了上百不同品类的企业艾维联合创始人 郭美珠，为大家带来品牌出海陪跑6年的运营经历与感悟。

她认为，需要从品牌/产品/渠道/营销等各方面全盘考虑。DTC品牌独立站运营是一个老板或者掌舵人一把手的生意，掌舵人的想法将决定这个项目能走多远，品牌独立站是一个需要耐心，恒心和决心的投资经营项目。

做好产品研发，做好流量推广，通过用户运营增加复购这3大要素都是做好品牌独立站最重要的因素。当然，品牌化是构建长远竞争力的必然选择，如何在激烈的竞争中脱颖而出，除了产品、流量、用户运营，DTC品牌供应链的全新升级更是重中之重。无论消费市场需求多旺、产品力多强，稳定的订单履约、良好的收货和消费体验都是保障交易成功的关键。

万邑通集团副总裁——Kelvin Gao，通过实际经验与案例分析，从端到端的物流成本、海外仓在库库存指标、产品销量等角度剖析卖家痛点，帮助卖家如何通过跨境供应链黄金三角升级供应链，助力DTC品牌高效、稳妥、可持续增长。

本次盛会的圆满结束也离不开主办方：IWISH艾维、万邑通、快牛Quick CEP；支持平台：Google、Shopify plus、Criteo，以及众多支持单位的大力支持和协助。他们为大会的顺利进行提供了坚实的基础，展示了行业内各方的团结和共同进步。

本次DTC品牌出海盛会的圆满落幕并不意味着活动的结束，相反，它是行业发展的新起点。与会者们将继续应用所学知识和经验，推动自身品牌的转型和全球市场的拓展。