活动回顾 | 铸就品牌价值，引领长期增长之路！

2024年5月24日，首期「超级品牌加速营」之“如何打造一个值钱的品牌？”在杭州站圆满落幕。

本次活动由SHOPLINE & IWISH艾维 & Content2Sell & 萧跨协 联合举办，110位品牌卖家齐聚一堂，共同探讨品牌出海、品牌创新、消费者运营等话题，一起挖掘进阶超级品牌的强力引擎。

在这个拥有悠久商贸传统的城市里，跨境卖家们正面临着新的挑战与机遇。如何在竞争激烈的市场中找到第二增长曲线，实现品牌的蝶变升级，成为了他们关注的焦点。

在此背景下，10位分享嘉宾针对品类商机、多元流量、创意赋能、驱动复购等要点给一众卖家带了来一场精彩纷呈的视听盛宴！

一、品牌出海：立足未来，迎潮而立

头头是道投资基金副总裁孙家亮从资本视角出发，回顾了过去五年中独立站的模式变化，见证了从站群时代到DTC品牌大航海时代的转变，进入2023年，独立站所承载的使命正变得愈发多元化，展望未来，下一个五年是需要出海品牌长远布局的阶段。

孙家亮分享了投资人看独立站“潜力股”的核心三角标准：UE模型、同比增速以及自然流量占比。在分析当前市场和趋势时，他认为：“独立站对于企业的重要性是由品牌特性决定的。”

他提出，垂直领域的品牌需要深耕精细化运营，而超高客单价产品的品牌，则需要在视觉呈现上做到精美、全面、细节化，以吸引消费者，加速他们的购物决策过程。

二、产品创新：品牌融合多元流量

“产品创新是独立站运营的核心。” 

深圳艾维创始人Linda深入剖析了独立站开始时会遇到的三大常见问题：独立站目标不清晰、起初重启动高薪挖人才、未设置和管理最坏预期，提出六大维度来评估独立站经营的产品适配度。

Linda分享了从0-10-100不同阶段独立站的发展重点和团队架构建议，强调产品和售后贯穿始终，随着商务模式的不断更新迭代，把握每一个阶段的重点是独立站持续发展的核心驱动力。

艾维联合创始人Lisa则分享从7年品牌独立站出海运营经验中看到的变化，就目前短频快的机会时代已过，深入剖析了品牌独立站的发展规律3-5年规划，强调内容流量＋付费流量双管齐下，让品牌更值钱。

针对如何构建品牌这个问题，Lisa提出：“品牌就是情感认同占领用户心智”，品牌要有清晰的品牌定位、受众定位、市场定位，产品要创新迭代，线上线下全渠道布局，用户运营快速提升品牌声量，从各方面提升品牌知名度和美誉度，从而打造出更值钱的高阶品牌。

三、创意赋能：回归本质，俘获客户心智

1、超强视觉与超前内容营销，推动品牌网站与消费者对话

在当下消费者日益追求愉悦购物体验的时代，简单的设计和单调的购物流程已难以满足消费者的需求。真正能够吸引他们目光，引发购买欲望的，往往是那些能够带来强烈视觉冲击，令人眼前一亮的内容。

Content2Sell创始人Konstantinos C.和商务副总监Ronen Simhi借助3C品牌的实际案例，生动形象地展示了全链路视觉优化在品牌破局中的关键作用。他们强调，优质的内容不仅能提升消费者的购物体验，还能节省时间和金钱成本，“氛围感”的视觉效果，是品牌长线发展的最强内驱力。

Konstantinos 以高定制+高转化的品牌站Peter Jackson为例，说明聚焦在客户旅程的每一步呈现“WOW”的体验是打动消费者的密码。

Ronen 启发品牌商家建立更符合用户画像的网站视觉，通过精心构思的内容、科学合理的营销漏斗和切实可行的品牌策略，加速消费者的购买决策，提升品牌忠诚度，为品牌在国际市场上创造更多的发展机会。

2、TikTok+独立站双轨运行,让“爆单”更持久

百万美金操盘手、跨境博主蒙卡对比赚钱和值钱品牌背后的逻辑，提出：“值钱的事是结构性的，价值兑现时间在某个未来”。品牌在日益激烈的市场竞争中，通过精心策划的营销策略仍能实现精进。

品牌没有故事，好的品牌故事全是人的故事。高质量内容在TikTok的算法流量分发机制中具有优势，商家想在TikTok平台上利用好流量、发布高质量内容，蒙卡从产品引流策略和内容定位两方面入手，为商家们提供了全新的思路和突破口。

3、用差异化品牌策略圈住“死忠粉”

Moonmen创意工作室创始人Ted则以人类感知规律为基础，分享了如何通过视觉效果、情感链接和品牌标识等方式，与消费者建立深度情感连接。“品牌需要被消费者记住，被记住得越快，才能卖得越快。” Ted从目标客户画像、产品优势卖点、情绪价值供给等方法，帮助卖家塑造品牌差异化策略。

四、驱动复购：建立用户忠诚与自动化营销策略

1、品牌如何迈向更高阶的增长阶段？

在瞬息万变的市场环境中，出海品牌面对的挑战与变革层出不穷。SHOPLINE华东事业部总经理郭永豪引导商家们深入反思，如何变革以应对这些挑战，并展望未来增长的可能。

面对品牌增长过程中的普遍痛点，郭永豪从五大维度出发——优化网站性能、提升广告投放ROI、深化客户洞察、多维度数据分析以及定制品牌站点，助力商家们摆脱焦虑，实现持续的高阶增长。

2、会员系统打造：建立用户忠诚，提升品牌复购

品牌如何构建和维持与消费者的长期关系，SHOPLINE会员营销系统产品负责人张邵华强调了客户忠诚度在竞争激烈的国际市场中的重要性：“直达消费者，做 DTC 用户运营是品牌成功的关键驱动力”。

张邵华用数据说明，维护老客户的成本远低于吸引新客户，且老客户的消费能力远超新客。在广告成本飙升与多品类竞争加剧的背景下，提升客户终生价值（CLTV）成为了更具备“低投入+高收益”的模式。张邵华从策略到实操，详细分享了品牌心智建设的全链路知识，并对比了国内外电商在Loyalty 玩法的差异。

3、CRM&EDM营销：精细化+自动化助力ROI爆表

SHOPLINE SmartPush产品负责人夏婷婷以一个令人瞩目的数据为引：“6封邮件即可带动66%的品牌GMV增长？”面对消费者频繁放弃购物订单的问题，她为出海商家带来了一套全新的全链路营销解决方案。

“用更低的成本即可创造超额的品牌复购率”，夏婷婷认为通过全链路自动化营销、AI赋能运营以及弃单召回等功能，品牌商家能够以更低的成本实现超额的复购率增长。她通过拆解3C、时尚等品类的成功案例，并以精确的店铺提升数据为支撑，展示了这些策略在智能时代下的高效性。

在「超能加速晚宴」的现场，品牌卖家们共同探讨品牌出海的新路径，分享交流各自的经验，为未来的合作与发展奠定了坚实的基础。

本次活动在杭州的成功举办，不仅为跨境卖家们提供了一个宝贵的学习和交流平台，更为杭州乃至全球的商贸发展注入了新的活力。

非常荣幸与各位品牌卖家交流，未来，品牌出海的道路依然充满挑战，IWISH艾维会持续为中国出海企业提供最靠谱最落地的独立站一站式运营服务，让品牌商家少走弯路！携手共进，共同开创品牌出海的新篇章！