什么样的文案能有效提升FB广告效果?

很多卖家在投放 Facebook 广告时会比较重视图片、视频素材,但好的视觉效果只能吸引客户,高质量、有说服力的 Facebook 广告文案才能促使客户进行下一步操作。

为什么 Facebook 广告文案很重要

Facebook 广告文案与你的广告创意是协同工作的,以说服潜在客户点击并形成转化。如果没有以行动为导向的 Facebook 广告文案,那么这则 Facebook 广告就可能不会成功。

Facebook 已经存在了十多年,仍是目前最重要的在线营销渠道之一,拥有极其庞大的用户群——Facebook上每天约有18.2 亿活跃用户。

这使得企业的营销人员能拥有无限的机会来接触数以百万计的潜在客户,由于 Facebook 已经成为每个公司在数字营销战略中不可替代的工具之一,该平台已经变得更加饱和。这就是为什么需要付出额外的努力并撰写引人注目的广告文案,以促使客户形成转化。

Facebook 用户平均每月只点击 11 个广告,而每个广告主都在平台上不停地用广告轰炸用户时,脱颖而出并获得更多点击的唯一方法就是让自己的 Facebook 广告尽可能突出,不论是文案方面还是素材方面。

使用具有吸引力的图片、高质量的文案引导和良好的价值主张,并结合吸引人眼球的标题,最终客户会选择点击你的广告而不是你竞争对手的广告公司 —— 这就是一个高质量 Facebook 广告文案的价值所在。

提高转化的 Facebook 广告文案

广告文案的重要之处在于它应该唤起客户共情的感觉,通过痛点及解决方案激发潜在客户点击广告并进行转化。让客户看到文案的同时醍醐灌顶——“啊,我明白了!”、“我很需要它!”

当然,有一些技巧可以用来增加广告文案的情感价值。

1、煽动情绪让客户“买单”

当客户情绪被文案煽动时,反应将会是最活跃的。在此时给他们“一点好处”的话,他们接受的可能性将会大幅增加。

这就是在编写 Facebook 广告文案时需要应用的原则。

上图中,利用了limit time(限时限购)来吸引顾客。在限时限量的情况下,如果客户对产品是感兴趣的,那么毫无疑问能大大提升转化的可能性。利用紧迫感(“即将截止”)还有一系列福利——大幅度折扣、新客福利等等,都是促使潜在客户进行下一步操作的手段。

2、用情感故事引人注目

情感故事情节是吸引观众的最有效方式之一,这就是为什么爱情剧或是任何类型的戏剧能成为受欢迎的电影类型的原因 —— 人们喜欢被倾听和接受的感觉。

下面的案例,说明了如何对处于销售渠道顶部和中间的受众煽动情绪:

该则广告利用熟悉的情绪和感受来吸引客户购买他们的产品。

首先,广告提到了常见的不安全感和疑虑(“焦虑”又一次的胜利)。然后提供了一个简单的解决方案——让自己感觉更好,善待自己。

就像前段时间在社媒平台非常火爆的tag:“与自己的素颜和解”一样,让客户从焦虑的情绪中解放,那么接下来的引导将会容易许多。煽动情绪是营销中非常强大的工具,请务必在广告文案中尝试。

3、高亮你的价格

如果用户对你的产品感兴趣,那应该让价格标注得明显并且很吸引人。最好在主要文本中突出显示优惠力度,以确保你的客户在所有 Facebook 广告版位中都能看到它。

这是一个很好的例子,如何突出产品价格以吸引处于 Facebook 广告漏斗顶部的客户:

他们提供了闪购优惠,无论是哪位客户都可享有此次优惠,并且优惠的价格以显眼的方式表达给了用户。这就是如何将提高潜在客户对产品兴趣(或者说热情)的方法。凸显产品价格对于你想要将全部注意力集中在推动转化上的漏斗底部广告系列尤其重要。

4、激发好奇心

好奇心是促使客户打开广告的另一种非常有效的方式。当他们看到一些奇怪的、从未见过的东西时,人们会有进一步探索的欲望。这就是我们作为人类学习和发展的方式。

在你的广告文案中加入好奇心的一个好方法是使用悬念——人们无法抗拒点击它们。这非常适合接触销售漏斗顶部和中间的人。

广告正文只用了两句话就抓住了用户的注意力,而且做得非常出色。当你看到该则广告时就立即被提示思考:“但它真的尝起来像xxx的味道吗?”他们甚至添加了一堆问号及可能的答案供你展开遐想,但得不到答案。这时,你有极大可能为了寻求答案而进行点击的操作。

号召性用语具有很强烈的引导性,就像这则广告的含义:如果你想知道这个问题的答案,那就试试我们的产品。

5、产品案例、推荐种草、背书

这是每个营销人员策略中广泛使用的工具,Facebook 广告也不例外。推荐之所以如此有效,是因为人们喜欢在用户购买之前知道什么有效,什么无效。它可以用于FB广告营销漏斗的所有阶段。

如上图,通过社会认证资质及其环保理念(海洋再生塑料),会更容易吸引相关的潜在客户并进行下一步操作。这一种非常有效的方法,非常适合用于 Facebook 广告文案中,包含推荐或者内容背书。

还有许多其他方法可以在您的 Facebook 广告文案中加入产品案例,例如:

  • 今天已有 12,321 人购买了 xxx 产品
  • 目前xxx产品已有 100 万用户使用,并且还在增加
  • 98% 的客户表示,他们喜欢我们的 xxx 产品
  • xxx 产品好评率超过 90%!

结语

广告文案是每一个好的 Facebook 营销策略的支柱。把它们做好并不难,但需要足够的耐心、试错以及练习。

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