干货丨独立站如何提高客单价

引言：独立站的销售本质

流量*点击率*客单价*销量*复购率=最终销售

流量在于人群的精准

点击率在于素材的精准，背书的信任感

客单价在于购买组合提高客单价

销量在于单次和捆绑

复购在于精细化用户运营和触达

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提高客单价的方法

借助促销：满额减免或满额赠送礼品 初级：使用插件，配件推荐，搭售产品推荐–现有产品的组合搭配主推高单价高高利润产品 进阶：打包销售（消费者常购产品新增产品链接）季节性的礼品包或主题套装 高阶：定制化产品推荐页面

提高客单价的三种展示

初级：简单的插件推荐，配件推荐，相似产品推荐

实现效果例如：

相似或互补产品推荐

Heybike: 产品页面配件搭售

交叉购买，给额外折扣

Costway: 常卖购买组合推荐（有插件可以实现该功能，该网站非Shopify建站）

进阶：多变体选购

Eufy：多SKU合并详情页呈现，点击变体选项可以跳转到对应详情页

XTOOL：变体选项给到产品主体，多个产品主体+配件的Bundle组合，凸显优惠

Simplisafe：Bundle集合页 & 产品详情页

Bundle集合页 | 主Banner 打消消费者疑虑

产品详情页 | 清晰介绍Bundle链接包含的产品

高阶：场景化推荐(自由度高，加入交互动画）

Eufy：根据问题Flow进行场景化产品推荐，分层定价(有Premium和Standard两种产品推荐)，自由选购

Costway：针对家居已有场景，进行产品组合推荐

Arlo: 不是颜值派，但是提高客单价的效果明显，灵活度高，体验度佳

Banner给到满减折扣

页面加购够给到明确的折扣区间，及产品总价值金额及折扣金额

Bundle页面的共性

清晰的标题和描述：解释Bundle的内容和优惠

吸引人的视觉效果：高质量的产品图片，展示每个Bundle内的商品; 尽量提供Bundle整体的展示图片

明显的价格和优惠：显示Bundle的总价格以及单独购买每个商品的总价，以突出Bundle的优惠；

使用醒目的颜色或标志来标示折扣或节省金额

详细的产品信息（非必须）：每个包含在Bundle中的产品的详细信息，包括规格、特性、使用方法等