教你如何玩转再营销

本文要点：

1、再营销的作用

2、谷歌再营销的广告形式

3、如何优化再营销

4、再营销列表怎么搭建

 一、为什么要做谷歌再营销？

先看案例：去年8月份新上的一个垂直小站，线上销售30多万美金，月销从几百刀到几千到稳定五万刀以上，只推广一个国家且非美国，基本上只通过谷歌一个渠道推广起来的，所以小编觉得整体上还是不错的，有必要跟大家好好分享一下：

1、老客户流量占比22.3%，销售额87%，转化率是新客户的4.2倍；

2、主要流量来源：google / cpc、direct、google / organic

不花心思在老客户上，你的转化成本只会居高不下

根据网站的数据表现，新客户和老客户带来的利润存在2/8定律，网站的80%的利润都来源于老客户。维护一个老客户的成本要比获取一个新客户的成本低很多，相比新客户，第二次进来网站的老客户所带来的转化更高，转化成本更低。同时老客户的网站行为数据表现更好，可以提升我们网站的整体质量。

所以对于任何网站跑广告的时候，小编都建议，把我们的再营销列表搭起来，好好利用网站客户的二次营销，降低我们整体网站的转化成本。

 二、怎么利用再营销广告提升网站效果

无论你广告目标是促进销售、增加注册量还是提高品牌认知度，我们都可以利用再营销广告的不同形式去实现。

下面跟大家介绍几种常用的谷歌再营销广告形式：

1、搜索再营销广告

针对之前来过网站的客户，在谷歌上进行搜索时对其展示广告。因为是多次搜索，这部分客户的需求性会更高，这个时候我们的广告更应该积极的展示在客户面前，促进我们网站的销售目标。再营销的搜索广告，就能把这部分客户圈定起来，确保再次搜素时能展示我们的广告。

2、展示再营销广告

相比搜素再营销广告，展示再营销广告只要老客户去到谷歌200多万个联盟网站时，我们就可以通过再营销技术向其展示我们的产品。

1：我们可以针对之前行为价值比较高的客户，像加购了商品但是又没有交易的客户搭建再营销列表，给这个列表投展示再营销并附上一些价格优惠和促销，成交率大大提高。

2：如果网站近期会推一波新品，我们利用展示再营销首先向我们的老客户第一时间展示我们的新品，不但实现了新品的曝光，还刺激了老客户的购买，加大品牌的印象

3：针对每种产品类别分别创建一个再营销列表，可以实现交叉营销，对不同列表的客户展示不同的产品，追加销售。

3、动态再营销广告

动态再营销广告相比标准的展示再营销广告更智能，向之前来过网站的客户动态的展示广告，展示的产品和服务都是客户之前浏览过或者加购的产品，更有针对性，进一步提升广告效果。

4、视频再营销广告

对于与你的视频或 YouTube 频道有过互动的用户，当他们使用YouTube 以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向其展示相关广告。视频再营销可以不断的实现品牌的曝光，除了跟视频有过互动的用户，还可以向通过搜索或者展示广告来过网站的客户，推送视频广告，进行品牌宣传，加深品牌印象。同样网站出新品的时候，也可利用视频再营销，向老客户进行产品宣传。

 三、再营销广告怎么优化

再营销广告我们面对的是来过我们网站的客户，对我们的产品已经有所了解和认识，相对于第一次来我们网站的客户，对再营销关注的更多的是提升转化；

小编总结了主要使用的几种方法：

1. 出价

针对再营销广告建议采用智能出价的方式，根据用户点击后在你网站上完成销售或其他转化的可能性大小，进行智能出价。小编最常用的是一开始采用提高转化次数作为出价目标，效果不错。等转化次数积累到一定数据的时候（过去30天内转化次数达到至少15次以上，数据越多越好），再采用目标每次转化费用出价或者目标广告支出回报率出价。

2. 定位类似受众群体

类似受众是谷歌根据我们的再营销列表给我们推荐的于我们用户有相同特征的新用户。利用机器的学习技术，可以高校定位，获取新的潜在客户，提高覆盖面，提升转化率。为了机器更好的学习，和提供最精准的类似受众，需要我们在搭建再营销列表的时候，尽可能的把用户分的精细。

3. 定位方式

我们的再营销广告分别有定位和观察两种定位方式，我们应该采用怎样的定位方式呢。小编建议，刚开始做再营销广告的时候采用观察的定位方式，观察是比较一种激进型的定位方式，在我们再营销列表还没积累到一定量的时候，用这种方式可以寻找潜在客户，前期为我们提供高质量的用户。如果这种定位方式效果不错，可以一直保持这种定位。如果前期采用这种定位方式，转化效果并不理想，引来的流量并没有很精准，这时候定位方式可以改为定位的定位方式，这种方式把用户只定位在我们的再营销列表，没有系统的推荐用户。

4. 广告语和展示素材

针对我们老客户的广告语和展示素材，比起产品的描述和展示，建议我们更应该倾向于，价格信息，产品促销这类型，因为老客户我们需要找个点促进转化，老客户已经过了产品了解的阶段。

5. 再营销列表搭建

详见下节：↓↓↓

 四、再营销效果那么好，应该怎么去搭建再营销列表

以GA为例，创建再营销列表。

我们进到GA后台-管理-受众群体定义-新建受众群体

我们建再营销列表，根据我们之前在网站设的转化目标，完成某个目标的用户群体。也可以设置多个条件，例如完成加购，但是没有交易的用户，下面以这个为例

这里小编再给大家提供一个比较常用的再营销列表的搭建表格，如果一开始不知道去搭建什么列表，可以按照这个表格

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