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HONBAY —— 沙发的DTC品牌出海之路

在这一整年美国本土家具断货的大环境下,添置家具成为了美国消费者所头疼的问题。除去海运成本上升,原材料涨价等原因,需求端的激增催化了家具断货现象的发生。

因疫情迅速蔓延,美国消费者有着更多的时间待在家里,对于家具和家居用品,尤其是沙发的需求都迅速增长。OnePoll和Article联合调查显示,自从去年3月起,美国人平均每天比以往要多花两个小时坐在沙发上。

数据显示,2020年作为世界第一大沙发进口国的美国,该品类的进口金额达到了80.84亿美金。虽然凭借着稳定且强大的供应链,中国长期占据着第一大沙发出口国的位置,但是一直都缺少自己的品牌,主要集中在为海外品牌代工。

而我们本文的主角——HONBAY ,他们带着舒适、耐用且不失设计感的沙发应运而生。

总部位于天津的沙发品牌HONBAY销售额在2020年实现了惊人的增长,同比翻了一番。这个年仅三岁的企业,也从刚刚开始创业的3人,迅速扩张至现在的50多人。与许多早期的跨境卖家相同,HONBAY起初也是选择了在第三方平台上开始了他们的出海之路。当时HONBAY的 三人位L型组合沙发在平台上成为了爆款,累计获得了6492个评价,评分达到4.1。

尽管HONBAY最初通过第三方平台迅速打入美国市场,销量也实现了可观的增长,但平台“重质量轻品牌”的策略很大程度上限制了其品牌力的发展,因此搭建DTC渠道的重要性愈发重要。不同于第三方平台仅仅提供基础的产品销量数据,独立站的优势在于卖家可以将最核心的数据掌握在自己手中。

例如:HONBAY在开发新品的过程中,在后台数据可以得知客户对各种程度的灰色,包括蓝灰、浅灰、亚麻灰会更加偏好,并且喜欢带有储物空间的沙发。这样不仅为品牌提供了新品的开发方向,使得品牌与消费者的联系更加紧密,更具粘性。

在2020年11月份,HONBAYIWISH艾维相遇。从一开始的困于库存和利润空间等问题,在通过与IWISH艾维谷歌广告优化师们不断沟通努力和不断地调整投放目标、优化定价和利润空间,最终确立了产品定位。

在通过双方的友好沟通、合作以及谷歌官方的大力支持下,终于在今年3月份通过定价优化、广告调整和用户提升等操作,实现了站点的盈亏平衡!这一切都离不开HONBAY对IWISH艾维团队的信任!而后续重心也会在新品上,为了优化利润空间,与平台做差异化。

尤其近两年内,由于第三方平台上流量红利的减少,同质化竞争的加剧,以及更加严苛的平台规则约束。种种不利都在进一步压缩卖家的利润空间,愈来愈多的中国品牌选择采用DTC的方式来拓展市场和培养品牌力,以获取更多的利润和回报,这无不验证了独立站出海的可行性和必要性。

对于DTC品牌而言,一掷千金的撒网式营销已成为过去式,借助数据进行分析并为消费者提供定制化商品,更有目的性的数据驱动式营销更受当今消费者的欢迎。借助 DTC 模式,让品牌直达全球消费者。无论销往世界的哪一个角落,Shopify 丰富的店铺模板和应用程序、与 Google 集成的销售渠道、以及多语言多币种的服务都能够帮助您轻松建站,迈向全球。

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