当下出海正值“卷”
曾几何时，出海是“开荒者的乐园”：铺货上架、投点广告，订单就能涨。但今天，几乎所有品牌一号位都在同一个困境里打转：
CPC三年涨了30%以上，广告越投越贵，ROI却越来越薄
平台政策一天一变，账号封了，流量就归零
用户看了十个测评还不下单，信任成本越来越高
团队越扩越大，决策却越来越慢，增长卡在某个数字上不去
红利粗放增长的时代已经落幕。
比拼的核心，正从“谁抢得快”转向“谁的结构更稳、效率更高、资产更厚”。
这正是IWISH艾维，将大家聚在一起的原因。
不是再讲单点技巧，而是从一号位的视角，重新回答一个根本问题：
在AI时代，品牌出海到底应该怎么经营？
于是，有了一号位领航战略课。
不是操盘手，不是执行层，而是企业的“一号位”——创始人、CEO、品牌业务负责人。
独立站做不起来，第一责任人从来不是运营团队，而是企业一号位。结构决定增长速度，认知决定品牌上限，耐心决定企业终局。
增长的上限，取决于一号位的认知。
Day 1-从零到百的经营重构与流量破局
郭美珠 Lisa
深圳艾维联合创始人兼coo
品牌从零到百的五层模型
Part 1
Lisa一开课便定下一个犀利判断：90%的独立站失败，不是因为慢，而是因为“跳层”。DTC品牌从0到100，不是一步到位，而是五层增长结构。
第一层还没验证完就大预算放量，复购体系没建立就幻想品牌自然增长——最终必然导致结构坍塌。
“独立站不是渠道，而是一套全球化经营系统。”
精 华 总 结
平台解决“卖出去”，独立站解决“被记住”
0-1阶段的任务不是赚钱，而是找到赚钱的方法
真正的利润藏在第二单、第三单里
老板要看的五个数字：LTV/CAC、复购率、转化率、品牌词搜索、广告依赖度
郭美珠 Lisa
深圳艾维联合创始人兼coo
为什么出海品牌越做越难？
Part 2
为什么广告越来越贵，增长越来越难？Lisa指出，流量红利消失只是表面。真正的问题出在“经营链路”——产品没验证就投广告，买回来的是投诉；用户画像不清晰，投出去的是散弹；信任没建立，用户不敢付款。独立站的竞争，归根结底是组织能力的竞争。
“广告是放大器，不是启动按钮。”
精 华 总 结
产品在平台卖得好，不代表独立站卖得好
用户不为参数买单，为生活改善买单
页面没准备好就投广告，是在花钱放大问题
只会拉新不会复购，永远在高成本获客里打转
邹艳芬 Ada
深圳艾维联合创始人兼客户成功总监
如何构建品效合一增长模型
Part 3
Ada用一个公式点醒全场：每一环提升10%，整体增长61%。增长不是单点突破，而是流量、内容、转化、数据、复购五层深度协同。
高客单价产品的破局关键，不是猛砸广告，而是让用户在每一次触达后更相信、更理解、更接近购买。
“流量只解决了‘看到’，内容才能解决‘相信’。”
精 华 总 结
未来独立站争夺的不是搜索排名，而是AI答案中的品牌可见性
高客单价提升核心：用户分层 + 内容矩阵 + 信任背书
真正的增长拐点，是系统具备了可重复放大的能力
戴文斌
翼川科技创始人&CEO
第61期一号位战略课学员
户外出行品牌DTC转型之路
Part 4
从渠道销售到品牌出海，戴总用自己的10年踩坑史告诉所有人：供应链不是成本中心，而是品牌护城河；独立站不是另一个货架，而是全球化增长的总部。
他特别强调，转型最大的障碍不是流量，而是组织能力和一号位的耐心。
“平台能带来订单，但不一定能沉淀资产。”
精 华 总 结
供应链响应速度，决定新品上市节奏
从一个人干所有事，到专业化分工，是独立站上规模的必经之路
品牌最大的资产，是用户愿意回来买第二次
主持：Lisa
嘉宾：平台伙伴 + 资深品牌卖家代表
一号位面对面 · 现场问答
Part 5
这一环节没有PPT，没有预设答案。在场的品牌一号位轮流抛出真问题：广告越来越贵怎么办？独立站如何提高利润？品牌如何穿越周期？
嘉宾们从平台、运营、实战多个维度当场拆解。有人说，这是两天里“价值密度最高”的一小时。
“最好的学习，是一号位与一号位之间的碰撞。”
精 华 总 结
利润不是省出来的，是LTV/CAC算出来的
品牌穿越周期的唯一方式：把每一次投放都买回资产
AI时代，不要问“AI能做什么”，要问“我的品牌数据准备好了吗”
IWISH
Day 2 – 效率跃迁 + AI新流量入口
赵通
Shopify大中华区合作伙伴经理
Shopify如何助力品牌出海
特别环节
来自Shopify官方的赵通，为我们一号位带来一组震撼数据：Shopify平台上AI驱动的流量增长8倍，AI归因订单增长11-15倍。
他指出，消费者的购买路径已变成“直接问ChatGPT”，而Shopify是全球唯一与主流AI平台全面打通的电商系统。他还现场提供了两个免费工具：独立站潜力评估和网站诊断报告。
“如果你的产品不在Shopify上，在AI购物时代你就是隐形的。”
精 华 总 结
独立站首单贵，但复购成本仅2-5美金
亚马逊的客户不是你的客户，是亚马逊的客户
平台是起步，独立站是未来
三一博士
科技领域头部IP，全网粉丝500w+
FlowStrider创始人
科技品牌出海的内容增长战略
Part 1
三一博士提出一个核心判断：产品可以被模仿，渠道可以被复制，但品牌在用户心智中的位置，是最难被替代的竞争优势。科技品牌的价值往往更抽象，必须翻译成用户能感知的“冲突、细节和叙事”。他用5C模型告诉大家：内容不是讲故事，而是建立认知护城河。
“懂内容，才有超级流量。”
精 华 总 结
科技品牌怕只有历史，不怕没有历史
细节越具体，场景越真实，价值越容易被相信
好的品牌故事，用户在冲突里看见自己
刘曼萍 Irene
深圳艾维品牌营销总监
红人与社媒驱动品牌增长
Part 2
Irene用一个真实案例（储能品牌，4个月从0到百万美金GMV）拆解了红人营销的完整飞轮：冷启动测试 → 打爆品 → 强背书 → 养社区 → 线下破圈。
她特别强调：红人营销最大的价值不是直接带货，而是激发用户的“主动搜索意图”。
“红人买的是信任，广告买的是触达。双轮驱动，才能品效合一。”
精 华 总 结
不要指望一个红人解决所有问题，要建立内容矩阵
品牌词搜索量的提升，是长期降低获客成本的关键
纯线上的品牌是虚拟的，走到线下才有真实重量
杨利花 Iris
深圳艾维SEO/GEO事业部总监
AI搜索时代的品牌获客新入口
Part 3
当用户开始用ChatGPT、Perplexity搜索时，你的品牌如何进入AI的推荐结果？花姐给出了GEO公式：被AI发现 + 被AI理解 + 被AI信任。
她反复强调：GEO不是替代SEO，而是叠加。越早布局，壁垒越高，后来者越难超越。
“AI不会替你建立信任，它只会放大你已经沉淀的内容和口碑。”
精 华 总 结
AI更愿意引用“多来源一致”的内容
网站连Google都索引不好，AI更找不到你
不要把GEO当成短期爆量工具，它是品牌基建
陈俊宇
深圳艾维效果营销专家 / AI架构师
众筹爆发到独立站全链路打法
Part 4
很多品牌只在众筹阶段“爆了一次”，后续迅速沉寂。陈俊宇拆解了从冷启动验证、众筹放大到独立站长销的完整链路。他直言：真正成熟的增长，不是一次爆发，而是一条完整链路的持续经营。爆品不是目的，长销系统才是。
“预算，应该跟着验证结果走。”
精 华 总 结
众筹解决的是“验证需求”，不是“解决增长”
长销的核心：把爆品逻辑升级为复购系统
广告、红人、内容、社媒必须协同，不能单点作战
王师傅
飞鸟蓝鲸联合创始人
品牌如何打造第二增长曲线
Part 5
当广告成本持续走高，增长还能从哪里来？王师傅给出的答案是：联盟营销。它不是简单的推广渠道，而是一种“按效果付费”的关系经营。
从一个小博主开始，慢慢滚雪球，最终让达人主动来找你合作。联盟营销的终极状态，是你不再“找人合作”。
“联盟营销不是广告投放，更像关系经营。”
精 华 总 结
从低门槛小博主入手，积累第一批资源
与其等品牌做大才找达人，不如用达人来帮你做大品牌
产品转化率、佣金结构、品牌信誉，是联盟客最在意的三件事
IWISH
03
一号位的认知与终局
两天课程结束，所有人带走的不只是笔记，而是一套可落地的增长思考框架。
四个必须记住的判断
流量资产化：红人内容不是消耗品，是可复用的数字资产
信任系统化：高客单价转化靠全链路信任背书，而非单点爆破
数据驱动化：告别玄学营销，用真实数据指导决策
平台机制化：从“运营粉丝”转向“训练算法”，让AI成为增长飞轮
感谢 Shopify、Criteo、Paypal、小棉花xcotton、Nox聚星（排名不分前后）对本期一号位战略课的大力支持。
IWISH艾维愿始终与各位出海同行者并肩，助力中国品牌走向世界。道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。
IWISH
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