B2B外贸企业出海,深圳艾维

B2B外贸出海方案

B2B外贸推广丨B2B出海推广丨独立站推广丨深圳艾维

B2B外贸出海方案

IWISH艾维为B2B外贸企业带来潜在客户

IWISH艾维团队有10多年与B2B公司的Google推广经验。我们可以帮助您制定B2B营销策略方案,为您的公司提升海外品牌知名度,带来有价值的潜在客户群。
B2B外贸出海方案不同于B2C电子商务营销,B2B不能带来直接的销售,通过Google推广B2B外贸网站,带来的都是精准的询盘,绝大多数是质量非常高的批发类型的潜在客户。

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IWISH艾维B2B外贸出海方案

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B2B谷歌数字化营销过程

Google帮您捕捉采购者的每一个"微时刻"

B2B采购者行为分析 - 采购者想知道和购买什么 - Google如何触及采购者 - Google精准引流与效果优化

B2B谷歌海外推广常用广告形式

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Google关键字搜索广告 - Google展示广告 - Google Gmail广告 - YouTube视频广告 - 再营销广告

Google关键字搜索广告丨B2B推广丨深圳艾维

Google关键字搜索广告

Google Ads
1. 基于用户主动搜索关键字而触发广告进行展示;

2. 投放位置:Google搜索(搜索/购物/Play/地图等)和Google搜索合作伙伴;

3. 出价方式:CPC(每次点击费用),手动或自动出价;

4. 广告位数量:上四下四;

5. 一般竞价关键字:品牌词(自己品牌词/竞品词)、厂家词(制造商/工厂/批发/供应商/定制等)、产品词(核心词/通用词/长尾词/行业词等);

6. 通过优化关键词、排名、广告语和附件信息创意、网站落地页相关性、匹配方式、投放地域,以及配合再营销广告和谷歌GA工具来优化和提升Google推广效果。

更多Google Ads

Google展示广告丨B2B外贸推广丨深圳艾维

Google展示广告

GDN广告:Google Display Network
1. 基于位置和人群定位,被动展示;

2. 投放位置:Google联盟网页Website, Gmail邮箱,YouTube,App等;

3. 出价方式:CPC,CPA , CPM, 手动或自动出价;

4. 展现形式:文字、图片、视频、富媒体

5. 定位方式:
1).展示位置:根据网页内容匹配
有三种方式:主题定位、关键字定位、展示位置定投
2).目标人群:根据个人兴趣标签(人物画像)和用户网络行为匹配
有三种方式:受众特征、兴趣爱好、再营销人群

6. 通过优化广告素材和定位方式、网站落地页相关性、以及配合网站线下活动、再营销广告和谷歌GA工具来优化和提升Google展示推广效果。

更多Google展示广告

Google Gmail广告丨B2B外贸推广丨深圳艾维

Google Gmail广告

GSP广告:Gmail Sponsored Promotions
1. Google展示广告的一种,基于位置和人群定位,被动展示;

2. 投放位置:Gmail邮箱等;

3. 出价方式:CPC,CPA , CPM, 手动或自动出价;

4. 展现形式:文字、图片、视频、富媒体

5. 定位方式:
1).展示位置:根据网页内容匹配
有三种方式:主题定位、关键字定位、展示位置定投
2).目标人群:根据个人兴趣标签(人物画像)和用户网络行为匹配
有三种方式:受众特征、兴趣爱好、再营销人群

6. 通过优化广告素材和定位方式、网站落地页相关性、以及配合网站线下活动、再营销广告和谷歌GA工具来优化和提升Google展示推广效果。

更多Google Gmail广告

YouTube视频广告丨B2B外贸推广丨深圳艾维

YouTube视频广告

YouTube品牌频道+品牌视频
1. 世界最大的在线视频网站,全球第二大搜索引擎,基于主动搜索展示和位置与人群定位的被动展示;

2. YouTube广告形式:可搜索Trueview发现广告、可点击Trueview发现广告,可跳过Trueview插播广告;

3. 出价方式:CPC,CPA , CPM, CPV, 手动或自动出价;

4. 投放位置:YouTube搜索框, 相关YouTube视频播放前,YouTube视频旁等;

5.定位方式:
1).展示位置:根据网页内容匹配
有三种方式:主题定位、关键字定位、展示位置定投
2).目标人群:根据个人兴趣标签(人物画像)和用户网络行为匹配
有三种方式:受众特征、兴趣爱好、再营销人群

6. 通过YouTube视频内容创意和定位方式、YouTube频道和SEO优化、以及YouTube视频编辑(缩略图/SEO信息设置/卡片/字幕/片尾画面和注释等设置)、再营销广告和YouTube数据分析来优化效果;
YouTube数据分析:实时数据,观看时长,观众黏度,受众特征,播放位置,流量来源,互动报告,订阅人数,顶和踩,评论数,分享等;

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再营销广告丨B2B外贸推广丨深圳艾维

再营销广告

Google ReMarketing
1. 原理:将您的广告再次定位展示到曾经到访过您网站的用户面前,并通过再营销列表对客户分类,定制不同的广告素材和落地页,从而提高询盘转化

2. 再营销广告形式:搜索再营销、展示再营销、YouTube再营销等;

3. 出价方式、投放位置、展示形式和定位方式等与对应的标准广告形式基本相同,不同点是同时增加了对再营销列表人群的定位;

4. 再营销列表包括:网站访问者,YouTube用户,客户列表,邮件列表,自定义组合等

5. 主要通过细分再营销列表,定制不同的广告素材和落地页,利用谷歌GA工具和YouTube数据分析来优化和提升Google推广效果。

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